2-03. 支援者の心をガッチリ掴む「特典設計」の工夫

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きびだんごは購入型（等価交換型）のクラウドファンディングサイトです。そのため「魅力的な特典を用意できるかどうか」はとても重要なポイントです。

まだ世に出ていない商品にお金を出す場面をイメージしてみてください。

実際の商品もなく、レビューも無い、本当に達成して届くかもわからない商品・サービスです。かなり支援のハードルが高く感じませんか？

そう、なんとなくで特典を考えるとそのハードルを超えられません。

ここからは「魅力的な特典設計のコツ」をお伝えします。

金額や種類にバリエーションをもたせよう

プロジェクトに対して出せる予算は、人によって様々です。そのため、千円程度の気軽に購入できるものから、1万円を超える高額のものまで「5〜10種類」を目安に考えてみましょう。

また、欲しい特典も人によって様々です。知り合いならアナタに興味を持っているし、見知らぬ人なら商品にしか興味がないでしょう。

特典設計において何としても避けるべきは「応援してる！支援したい！と思っているけど欲しいモノがない…」という状況です。

「2-02. プランニング >【ポイント1】喜ぶ人はどんな人？」で思い浮かべた人たちが、どんな特典なら喜んで支援してくれるかを考えてみましょう。

▼バリエーションに富んだ特典の参考プロジェクト

▼バリエーションに富んだ特典を考えるコツ

• 近くに住む人？遠くに住む人？
• お金に余裕がある人？そうじゃない人？
• 親しい人（知人やSNSフォロワー）？見知らぬ人？

これらを掛け合わせて、さまざまな支援者を想定してみましょう。

支援単価をアップする特典設計

たくさんの人に支援してもらうには「支援したい！けど欲しいモノがない…という状況は避けよう」と書きましたが、1人になるべく多く支援してもらうことも目標達成のカギとなります。

つまり「1万円出す余裕がある人が、2,000円の特典を選んでしまう」という状況も避けたいのです。

もちろんコレはお願いするのではなく、金額以上の価値を感じてもらわなければなりません。

▼支援単価をアップする特典設計7のコツ（詳細は後述）

あえて単品で売らない。主役特典をセットのみで。

本プロジェクトの主役でもある「ピノ・ノワール」を1本では特典にしていません。（現在はショッピングにて販売中）

そのため、ピノ・ノワールを手に入れるためには「ピノ・ノワール会員」としてセットを支援するしかないのです。たとえ高額でも本プロジェクト目玉の特典なので、どの特典よりも沢山のサポーターを集めていますね。

とはいえ、親切ではないのも事実。これは他に格安でも魅力的な特典を用意でき、主役特典に圧倒的な商品力があり、そして信頼があってこそ実現できるのです。

モノを届けるだけじゃない。非日常でスペシャルな体験を。

モノには原価が大きくかかりますが、体験なら原価は少なくなるでしょう。汗をかいて原価をかけないことも、資金調達という意味では重要です。

体験を考えるうえでは「こういう企画でないと中々できないスペシャルな体験」がポイントです。

もちろん大袈裟なものじゃなくても構いません。「普段はお店でやってもらってるけど、自分でもやってみたいな」そんな体験でも、企画次第では魅力的なものになります。

相性がよく魅力的なおまけをセットに。

▼太字がおまけ特典です。

これらすべて、目玉商品と相性の良い、そして魅力的なおまけをセットにしています。もはや、おまけ商品を欲しくて支援したくなるほど魅力的であることが重要です。その結果、高価でもちゃんと支援が集まっています。

特に「木のヘッドホン」では最も多くのサポーターを集めたのが、この限定おまけ付きセットなのです。

常連さん向けに月間/年間/永久パスポートを。

常連さんや友人など親しい人（かつお金に余裕のある人）には年間パスポートや永久パスポートが喜ばれるかもしれません。

「5名様限定」などにして、さらに特別感を演出するものいいですね。

友達を誘って支援してもらおう。

本特典には6人のサポーターが集まり、計12個を届けることができました。もし本特典を用意せず1個のみで販売していたら、恐らく6人は自分用を1個支援するだけだったでしょう。つまり6人×22,000円＝132,000円。

本特典を用意したことにより6人×40,000円＝240,000円と、10万円以上より多く支援を募れたと考えられます。

自慢したくなる名誉も。

名誉特典を考えるうえでは「自慢したくなるかどうか」がポイント。

お名前掲載ならサイズを変えて、金額にバリエーションを持たせるのもありです。

高額特典なら、名前を超えて「写真を額縁に入れて飾る」などもいいですね（歴代社長風に）。

業務用として大量に。

企業からの支援も見込めそうなら業務用特典を用意してもいいでしょう。

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支援を「即決」させる特典設計の工夫

クラウドファンディングでは「初速」が重要です。

>> 2-01 > クラウドファンディングの成功のカギを握る「初速」

スタートダッシュを成功させるには事前拡散も大切ですが、特典設計にも工夫の余地があります。

というのも、ユーザーの中には「達成しそうになったら支援しようかな」「達成したら支援しよう」と考える人も少なくありません。誰しも、結局手に入らない物のために面倒な決済手続きなんてしたくないですから。

でも、支援を一旦見送ってしまう人がいることを知っていれば対策ができます。

「おや？これは今支援しておいたほうが良いのでは…？」と思わせれば良いのです。

シークレット公開でフォロワー限定に。

きびだんごでは「シークレット公開」というフォロワー限定で支援できる仕組みを用意しています。

通常であればページを公開したらトップページに並びますが、シークレット公開期間はどこにも表示されません。つまり、ページのURLを知っているフォロワーだけが支援をできるのです。

• シークレット公開期間にSNS等で拡散をすると、誰でも支援できるようになるのでご注意ください。

コレを使えば「フォロワー限定の超お得な特典を用意してるよ！」とプロジェクトの種段階で宣伝するなど、フォロワーも集めやすくなります。

「フォロワー×超お得な期間限定特典」は初速を作るのに効果的です。

期間限定 & 数量限定で早割価格を。

シークレット公開でなくとも「期間限定」や「数量限定」で支援を受け付けることもできます。

「いずれ、このお得さでは支援できなくなる…」と感じれば、いち早く支援してくれる人も増えるでしょう。

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＼他にも様々なプロジェクトを参考にしてみてください！ ／

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